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適材適所~転バイヤーのノウハウPart3

  • 2010-03-25-18:25
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    リクエストをたくさんいただきましたので、転バイヤーのノウハウ第3段いっときます★
    最近ブログの内容がライトだね。と言われました・・
    トレードの話はまたがっつり書きますよ~!少々お待ちを。




    みなさん。適材適所って考えたことあります?

    こないだ、思い出したように、


    ”sarahが脱サラ後、元のお客さんが楽天店舗を立ち上げたいと言うので、
    数か月間ほど田舎に移り住み、新規事業のコンサル的なことをしたんですが、
    実店舗3店舗分の売り上げを、開店後わずか2か月で達成しました。”

    って記事に書いたのですが、こんなことをやっていたってことをすっかり忘れてました・・・


    どうやって売上を作ることができたのか。

    まあ、きっとsarahの力は3割程度です。

    そのお店には、店頭に出していない在庫が鬼のようにあったんですよ。

    やっぱり店舗ってディスプレイする数は限られるし、旬じゃないものはどうしてもお蔵入りしてしまう。

    ところがです。

    楽天のスゴイところは、陳列棚は無限にあるってところなんですよ。
    そのお店の倉庫に眠っていた商品を全部並べて売上を作った。ってわけ。

    片田舎の商店街から銀座の一等地にお店をかまえるようなもんですから、そりゃあ売れますよね。。
    しかも何年も寝かしていたものだから、他店にない商品もわんさかあったんです。




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    ところで、人の価値観って千差万別。
    モノを買う動機、買い方、センスもホント人それぞれなんです。

    例えばsarahがイタリアとスイスから仕入れてきた120足のスニーカー。
    これはフットロッカーっていうヨーロッパの大手スポーツ店の別注モデルだったのですが、
    アウトレットモールで売れ残っていて定価の70%オフくらいで売っていたものを買い占めてきたものでした。
    端から端までこれぞ大人買い!
    在庫を根こそぎいっときました。
    ところが、日本ではそれは人気カラーで定価の3割高い値段で売られているものだったんですよね。


    イタリアではゴミ以下でも日本ではお宝モノ。

    まあもちろんsarahはプロだったので、最初から売れるって分かっていたので120足も勝負かけられたんですが.....


    あの頃はヒドイ生活をしてました。
    6畳と4畳半の部屋の押し入れいっぱいに在庫をつめつめにして、
    在庫と寝食を共にしてました(笑)
    あっという間になくなりましたけどね。


    日本の片田舎では誰も買わないようなダサダサなモノでも、
    都内では入手困難な人気商品だったりするわけです。


    要するに、モノが売れない理由として、本当にそのモノが悪いというよりも、
    そこで売れない!そこが適所ではない可能性のほうが大きかったりするんです。
    それを売れる場所、ニーズのあるところに持っていった。
    ただそれだけのことなんです。


    よく、昔、実家に帰ると、田舎のスポーツ用品店やメーカー直営店とかにお宝を発掘しに行ってました。
    直営店限定モノとかでも、田舎にわんさか売れ残っていることって結構多いんですよね。




    逆に、自分のしかけ次第でゴミをお宝にすることだってできるんです。


    ちょっと前、リアルクローズってドラマがありましたよね。


    売れ残った白いワンピを香里奈がコーディネート一つで完売させたって言うアレ。
    まさにあんな感じで売上って自分で作っていくことができるんですよ。



    要するにこれ売れないからゴミ。安くする。
    って言うのではなくて、売れるところへ持っていったり、
    ゴミを売れるものにするっていうのも売上を立てる上で大事だったりするんです。


    その適材適所のテクニックも大事かな。



    トレードと無理やりつなげようとしたけどちょっと今回は苦しいよ。。。。
    やっぱりリスクとらないと儲かんないよってか?


    あ。そういえば、ノーリスクで儲ける方法ってこないだ言いましたね・・・
    じゃあその話は次回。










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    .

    *>120足のスニーカー。

    新品のスニーカーってゴムの臭いがしない!?たくさんあったら相当なもんじゃない。

    *>お宝を発掘しに行ってました。

    マンガ『こち亀』の中で古い駄菓子屋に眠っていたブリキのおもちゃを主人公が見つけて、よだれを流しているシーンがありました。そんな感じですかね。

    転売目的で何か買ったという思い出はないなー。せいぜい新品で買ったゲームソフトを速攻でクリアして高値のうちに買い取ってもらう程度だった。

    今度は腰痛の話を

    詳しく聞きたい。
    売人の時の失敗話なんかも。

    No title

    貿易とかそんな感じだと思うな~ ・。・

    過去日本では金山があって小判とか金を貨幣にするくらい安く手に入ったんだけど、それに目を付けた西洋人に銀と安く交換させられてヨーロッパで大儲けさせられたりとか ^。^;;

    その手間を惜しまないかどうかだろうね~ ・。・

    No title

    「海の幸を山で売り、山の幸を海で売る」なんてことは、商いの教本の、初級の中の初級の本に書いてありますよ。
    FX攻略.com5月号の中で(過去、このブログでも同じことを書かれているみたいですが)、ドローダウンの定義が正しくありません。

    Re: .

    Kats さんこんにちは。

    > *>120足のスニーカー。
    >
    > 新品のスニーカーってゴムの臭いがしない!?たくさんあったら相当なもんじゃない。

    箱に入っているので無臭ですよ(笑)

    >
    > *>お宝を発掘しに行ってました。
    >
    > マンガ『こち亀』の中で古い駄菓子屋に眠っていたブリキのおもちゃを主人公が見つけて、よだれを流しているシーンがありました。そんな感じですかね。
    >
    > 転売目的で何か買ったという思い出はないなー。せいぜい新品で買ったゲームソフトを速攻でクリアして高値のうちに買い取ってもらう程度だった。

    そうそうそんな感じですかね。
    でもこのノウハウは目利きとか、マニアじゃないと難しいですね。

    Re: 今度は腰痛の話を

    きりたんぽ さんこんいちは。

    > 詳しく聞きたい。
    > 売人の時の失敗話なんかも。

    ははは・・・腰痛エピソードですか~?
    そんなの簡単ですよ~スーツケース二つハンドキャリーしたらそりゃあ腰痛になります・・・
    失敗話は山ほどあります。小出しに書きますね。

    Re: No title

    ・。・ さんこんにちは。

    > 貿易とかそんな感じだと思うな~ ・。・
    >
    > 過去日本では金山があって小判とか金を貨幣にするくらい安く手に入ったんだけど、それに目を付けた西洋人に銀と安く交換させられてヨーロッパで大儲けさせられたりとか ^。^;;
    >
    > その手間を惜しまないかどうかだろうね~ ・。・


    あーなるほど~!
    どこかの国ではウニは捨てられるって聞いたことあるしね。

    Re: No title

    名無しさんこんにちは。

    > 「海の幸を山で売り、山の幸を海で売る」なんてことは、商いの教本の、初級の中の初級の本に書いてありますよ。


    初級の初級ですか(笑)
    確かに当たり前のことですけどね。


    > FX攻略.com5月号の中で(過去、このブログでも同じことを書かれているみたいですが)、ドローダウンの定義が正しくありません。

    ええと。どの部分でしょうか?
    教えていただけると助かります!お勉強し直しますんで!

    No title

    なるほど、基本といえば基本なんですが、いざこれを実践できているかどうかが、知っているだけの人と実践できた人の違いなんですよね~。

    今回の話でいえば、なぜ、膨大な場所の膨大な商品の中から「イタリア」の「スニーカー」を「都内」で売ることを選んだのか?について、言及していただけると、もっと面白い話になりますね。まさか、あらゆるカタログを取り寄せて、片っぱしから調べた・・とか?  う~ん、なんか、要求ばっかり・・。一応、要求するときは、「極力」3ポチします・・。(でも、よく忘れるんだ、これが・・)

    それでは、また!!

    Re: No title

    トーレスファン さんこんにちは。

    > なるほど、基本といえば基本なんですが、いざこれを実践できているかどうかが、知っているだけの人と実践できた人の違いなんですよね~。
    >
    > 今回の話でいえば、なぜ、膨大な場所の膨大な商品の中から「イタリア」の「スニーカー」を「都内」で売ることを選んだのか?について、言及していただけると、もっと面白い話になりますね。まさか、あらゆるカタログを取り寄せて、片っぱしから調べた・・とか?  う~ん、なんか、要求ばっかり・・。一応、要求するときは、「極力」3ポチします・・。(でも、よく忘れるんだ、これが・・)
    >
    > それでは、また!!


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