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バイヤーとトレーダーの共通点

  • 2010-04-02-15:13
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    sarahのシストレ講座UPしました。



    ciao ciao~!!!!


    みなさんアホ買いできました???


    sarahはポン円とユロ円の集中買いです。

    ポン円は昨日欧州時間の調整でストップにかかり―50sarah。
    でもNY時間にユロ円ロング仕込んでウトウト。。。

    朝5時に目が覚めたら100以上抜いてました~♪♪


    今日もアホ買い?
    ん・・・・・
    ポン円の日足みるとちょっと躊躇しますね・・・
    だって9日間連続陽線ですよ!!!!!!!


    ほら↓↓↓


    このチャートだけみるとちょうど節目のレジスタンス付近まで上がってるから、
    ちょっと調整入ってもおかしくないかな。


    思えば、この記事を書いたのが発端でした。


    ・・・・って自分が発端になってるという超自己中な発言ですいません↓↓↓

    この日からず~っと上げ続けてますよクロス円。ひゃ~・・・・・






    さてさて。また転バイヤーのお話を少々。



    バイヤーのお仕事ってトレードと共通することが結構あります。



    確実に売れるものを仕入れる、いいセンスを持った人がいいバイヤーだ!
    そう思うかもしれませんが、そうではありません。


    もちろん業界にもよると思うんですが、アパレルのバイヤーって、
    バリバリイケてるファッションで身を固めているより、
    ちょっともっさいけど目をギラギラさせている臭覚の鋭そうな人のほうが腕利きだったりします。







    もちろん経験と知識を積めば、それが売れるものかどうかっていうのはある程度予測はつくもの。
    でも実際は勝率でいうと8割程度なんじゃないでしょうかね。

    じゃあ残りの2割の失敗をどうするか。
    そこが腕の見せ所なんです。




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    例えば、モノを仕入れるとき、そのモノが売れるのかどうか。っていうことはもちろんですが、
    在庫が売れ残った時のことを想定して仕入れる量、仕入れ値を判断します。



    要するに、リスクを常に想定して仕入れるんです。



    例えば、100足のスニーカーを仕入れるときのことを考えてみましょう。


    これは多分15000円で売れるだろう。
    でも6割15000円上代で売ったとして4割売れ残ったらどうしようか。


    最悪この4割は仕入れ値で売ったら一瞬でさばけるから利益は出るな!

    こうやって出口戦略を立ててから、じゃあこれ買っちゃおう!
    って決めるんです。


    最悪この100足が全く売れなかったとしたらどうしようか。
    んじゃあ、こっちで100足の大きいリスクをしょったとしても、
    こっちの定番商品を売れば赤にはならないし、
    逆にこの100足全部15000円上代でさばければ、かなり儲けが出る。
    リスクはあるけどいっとこか。

    てな話になるわけ。


    トレードも一緒でしょ。

    エントリーしたポジションすべて全勝するとは限りません。

    そんな神業を期待して、かえって大きなリスクを抱えることだってあります。


    でも最初から最悪のリスクを把握できているからこそ、
    勝負かけられるところで勝負できるし、ヘッジする部分はしっかりヘッジできるんですよね。


    それが大きな勝負になればなるほど重要になってきます。


    場当たり的に、あちゃ~この仕入れ失敗したわ~。こんなに売れのこっちゃった~。
    なんていうヘタレバイヤーは生き残れないですよね。
    こうならないように、初めの段階でシナリオを立てるのです。




    やっぱりトレードと共通するよね~。



    なので、仕入れの仕方でそのバイヤーの性格っていうか、腕がすぐわかります。
    勝負どころでも勝負しない人。
    ビビり―でちまちまっとしか仕入れられない人。
    仕入れるだけ仕入れてさばききれない人。
    売上みるとわかるよね。






    ちなみに、自慢じゃあないですが、sarahは服のセンスはゼロ!

    まあまあ好きだけど、着れりゃあなんでもいい派なんです。



    営業や仕入れをしてたと言っても、すべて電話とPCで事が足りるので、
    職場にもノーメイク(かろうじて眉毛とマスカラだけはしていた)で、Tシャツジーパンで行ってました。


    sarahの顧客は、雑誌にもよくカリスマショップ~なんてチヤホヤされているお店ばっかり。
    たまに渋谷とかに出かけると、あっちにもこっちにも自分が卸しているお店が並んでてびっくりしました。
    (知らないで営業してた自分もどうかと思うが・・・)
    かわいくしているときだけ、ごあいさつに行ってたな。


    前の仕事は大好きだったのですが、
    別にファッションとかスニーカーが大好きだったからやっていたわけではありません。
    sarah以外の子は、スニオタが多かったけど。
    同僚は、”この倉庫で寝起きしてもいいくらい”って言っていたのを聞いて、”キモ!”って思ってました。。
    多分アパレルが好きでアパレル業界に入っちゃうと破産するよね。。。
    給料半分つぎ込む子もいたから。


    じゃあ何が好きだったかって。


    何百万っていうオーダーをさばいたり、何千万っていう額の仕入れをしたり、
    なんかそういうスケールの大きさに興奮し、
    アドレナリンが出まくる。

    そういうのが好きだったんだろうな。と思います。

    まあ、例えて言うならば、ちょっと規模の小さいディーリングルームみたいな感じ。




    やっぱりsarahをトレードに掻き立てるものは、
    アドレナリンなんかな~・・・・・







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    適材適所~転バイヤーのノウハウPart3

  • 2010-03-25-18:25
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    リクエストをたくさんいただきましたので、転バイヤーのノウハウ第3段いっときます★
    最近ブログの内容がライトだね。と言われました・・
    トレードの話はまたがっつり書きますよ~!少々お待ちを。




    みなさん。適材適所って考えたことあります?

    こないだ、思い出したように、


    ”sarahが脱サラ後、元のお客さんが楽天店舗を立ち上げたいと言うので、
    数か月間ほど田舎に移り住み、新規事業のコンサル的なことをしたんですが、
    実店舗3店舗分の売り上げを、開店後わずか2か月で達成しました。”

    って記事に書いたのですが、こんなことをやっていたってことをすっかり忘れてました・・・


    どうやって売上を作ることができたのか。

    まあ、きっとsarahの力は3割程度です。

    そのお店には、店頭に出していない在庫が鬼のようにあったんですよ。

    やっぱり店舗ってディスプレイする数は限られるし、旬じゃないものはどうしてもお蔵入りしてしまう。

    ところがです。

    楽天のスゴイところは、陳列棚は無限にあるってところなんですよ。
    そのお店の倉庫に眠っていた商品を全部並べて売上を作った。ってわけ。

    片田舎の商店街から銀座の一等地にお店をかまえるようなもんですから、そりゃあ売れますよね。。
    しかも何年も寝かしていたものだから、他店にない商品もわんさかあったんです。




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    ところで、人の価値観って千差万別。
    モノを買う動機、買い方、センスもホント人それぞれなんです。

    例えばsarahがイタリアとスイスから仕入れてきた120足のスニーカー。
    これはフットロッカーっていうヨーロッパの大手スポーツ店の別注モデルだったのですが、
    アウトレットモールで売れ残っていて定価の70%オフくらいで売っていたものを買い占めてきたものでした。
    端から端までこれぞ大人買い!
    在庫を根こそぎいっときました。
    ところが、日本ではそれは人気カラーで定価の3割高い値段で売られているものだったんですよね。


    イタリアではゴミ以下でも日本ではお宝モノ。

    まあもちろんsarahはプロだったので、最初から売れるって分かっていたので120足も勝負かけられたんですが.....


    あの頃はヒドイ生活をしてました。
    6畳と4畳半の部屋の押し入れいっぱいに在庫をつめつめにして、
    在庫と寝食を共にしてました(笑)
    あっという間になくなりましたけどね。


    日本の片田舎では誰も買わないようなダサダサなモノでも、
    都内では入手困難な人気商品だったりするわけです。


    要するに、モノが売れない理由として、本当にそのモノが悪いというよりも、
    そこで売れない!そこが適所ではない可能性のほうが大きかったりするんです。
    それを売れる場所、ニーズのあるところに持っていった。
    ただそれだけのことなんです。


    よく、昔、実家に帰ると、田舎のスポーツ用品店やメーカー直営店とかにお宝を発掘しに行ってました。
    直営店限定モノとかでも、田舎にわんさか売れ残っていることって結構多いんですよね。




    逆に、自分のしかけ次第でゴミをお宝にすることだってできるんです。


    ちょっと前、リアルクローズってドラマがありましたよね。


    売れ残った白いワンピを香里奈がコーディネート一つで完売させたって言うアレ。
    まさにあんな感じで売上って自分で作っていくことができるんですよ。



    要するにこれ売れないからゴミ。安くする。
    って言うのではなくて、売れるところへ持っていったり、
    ゴミを売れるものにするっていうのも売上を立てる上で大事だったりするんです。


    その適材適所のテクニックも大事かな。



    トレードと無理やりつなげようとしたけどちょっと今回は苦しいよ。。。。
    やっぱりリスクとらないと儲かんないよってか?


    あ。そういえば、ノーリスクで儲ける方法ってこないだ言いましたね・・・
    じゃあその話は次回。










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    CMやってますね。最近。ここいいよ!
    と言われて、年末に開設しました。確かに、この系列業者の中では群を抜いてフェアな約定してくれるかも。
    今のところはね。スキャル派は試す価値アリよ。
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    好評第2段。転バイヤーのノウハウ話です。

  • 2010-03-21-21:02
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    好評第2段。転バイヤーのノウハウ話です。



    前回は、労働対効果と費用対効果のお話をしました。


    今回は、”何をどこで安く仕入れるのか?”というお話をしましょう。




    普通の小売店が商品を仕入れるところと言えば問屋さんです。
    大量在庫を抱えている卸から仕入れるんです。

    じゃあ、一個人が卸から商品を仕入れられるか。といえば色々ハードルは高いのが実情。

    ある程度のボリュームが買えないと契約できないし、
    店舗を構えていないとNGという業種も多いです。
    一見さんはCOD(現金前払い)でないと取引させてもらえなかったりもするので、
    資金繰りも大変。


    それに、売れるかどうかもわからないものを大量在庫抱えてしまっては、
    それだけでやりくりもきつくなりますよね。


    じゃあどうするか。


    エンドユーザーでも卸値で買える場所があるんですよ。
    アウトレット?いやいや。いくのメンドクサイでしょ。運ぶのも大変だし。


    一番手っ取り早くて便利なのは楽天です。


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    楽天のすごいのは、小売店と見せかけて、実は卸業者がかなりいるんですよ。
    というのも、実際の店舗を構えなくていいので、倉庫からそのまま発送する。
    だから卸業者でもネット通販をやっている会社さんは多いです。


    ところが、本業である卸のお客さんは小売店。
    つまり、楽天の中では競合になるのです。
    本来卸業者のほうが安い値段で販売できるんですが、卸価格で出品してしまうと、
    小売の客の邪魔をしてしまう。
    なので、値段設定は大体小売に合わせるか、若干安くしているはずなんです。



    じゃあ、別に卸を見つけたとしても、小売価格で販売しているんじゃあ意味ないじゃん・・・

    って思うでしょ。
    でも、価格以外にも卸を見つけて買う大きな理由があるんですよね~。



    じゃあどうやって卸か小売かを見分けるか。ですが、
    価格が安いのはもちろんですが、先ほども言った通り、価格ではそんなに超目立って競争していることはないはず。
    卸の強みは在庫ですから、大量在庫を持っているところを探すんです。


    楽天でお買い物をしたことのある人だったらわかると思いますが、
    検索をかける際、お店の商品数順に並び変えることができます。
    当然規模の大きいお店は商品数が多いですよね。

    あとは、注文する際、数を入力します。
    そこに試しに100個と数字を入れてみてください。
    すると、”在庫は5個しかありません。”という表示が出てくるんです。
    そうすることによって、その店の在庫状況って一目瞭然なんですよね。


    そこで常に大量在庫を持つ業者かどうかの判別が簡単につくわけです。


    この作業で仕入れ先を見つける
    ここが一番重要なポイントになるのです。


    大量在庫を持つ卸業者を発見したら、次にどうするか。
    ノーリスクで商売する転バイヤーって言ったら。。。。


    知っている人は察しがつくはずですが・・・



    余談ですが、楽天はホントあなどれないです。
    商売をやっている側からしても、下手したら本店のリアル店舗より売上が上がっているところも多いんではないでしょうか。
    sarahが脱サラ後、元のお客さんが楽天店舗を立ち上げたいと言うので、
    数か月間ほど田舎に移り住み、新規事業のコンサル的なことをしたんですが、
    実店舗3店舗分の売り上げを、開店後わずか2か月で達成しました。
    そこはド田舎のお店さんだったのですが、やっぱり地方のお店にとってネット販売は必要不可欠ですね。
    だって・・・・・
    そこの店舗って、市内の超繁華街にあるにも関わらず、1日訪問客は数十人。
    そんなんでダイジョブか!?!?
    って本気で心配しましたもん。。。

    そんな人が全然いないところで売るよりも、楽天だとターゲットは何百倍にも広がりますからね。

    しかも待っているだけの店舗に比べると、戦略が立てやすく、攻めの販売ができます。
    数字をコントロールしやすいんです。


    やっぱり攻めないとね~!!!!!何事も!!!





    (次回に続く)







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    転バイヤーのノウハウ

  • 2010-03-19-09:53
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    sarahのシストレ講座UPしました。




    さっきユロ円ロングしました。123.20あたりから。
    最初のターゲットは123.60付近。
    突破したら昨日の高値くらいまでいくかな。






    リクエストがありましたので、転バイヤーの極意についてちょっとお話します。
    トレードに生かせるかどうかは別ですが・・・


    まず簡単なところから。


    単純な話ですが、売れるものを安く仕入れて高く売れればその差益で儲けることができますよね。

    月数万円~数十万円の利益を出すことってちょっとしたコツとノウハウさえ持っていれば、
    誰でもできるんですよ。


    例えばみなさん、好きなもの、趣味、得意分野ってありますよね。
    女性だったらコスメ、洋服、靴、ダイエット商品、サプリ、流行りものetc...


    男性だったら電化製品、ゲーム、洋服、靴、フィギア、プラモデル云々。


    こういった自分の好きなものを売ることを考えると楽しくなりませんか?


    そこでまず一番大事なのは労働対効果と費用対効果。
    つまり、労力に見合った収益が得られるかどうか。
    コストをかけるだけの効果が得られるかどうかを判断しなければなりません。


    ちょっと前に韓国のBBクリームが流行りましたよね。
    IKKOさんが紹介したことで話題になりました。


    友達が韓国に旅行しに行くって言うので、
    ”じゃあ、BBクリーム買ってきてさ、オークションで売れば?本場韓国から直接買いつけました~
    なんて言ったら結構売れると思うけど。旅行代くらいは浮くんじゃない?
    韓国だったら、定価で仕入れても、余裕で元取れるでしょ”

    と提案しました。


    その子は、1500円くらいのクリームを10個くらい買って、
    ちまちまヤフオクで2000円くらいで売っていました。
    (※値段は忘れたので大体で話しています)


    これってどう思いますか?
    儲かる商売だと思います?

    一つ売って500円。10個売って5000円にしかなりません。
    しかも10個一瞬で売れればいいのですが、結局全部なくすのに数か月かかっていました。



    ”sarahの言うとおりやってみたけど、全然儲かんないし手間ばっかりかかる!!!”
    と結局長続きしませんでした。




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    じゃあsarahだったらどうするか。

    まず2000円くらいの商品を売って商売するなら、10個じゃあとても商売と呼べるレベルにはなりません。
    1000個単位でようやくなんとか。って感じですよね。

    単価が安いものは薄利多売しないと儲からないので、一人でちまちまやるのには
    あまり向いていないのです。
    原価数10円のパンを100円で1日100個売るのとでは訳が違います。


    なので、もしBBクリームを2000円で売りたいのであれば、
    それにパウダーファンデーションと、グロス、アイシャドウ、基礎化粧品なんかもつけて、
    10000円セット。
    みたいにして売ればどうですか?


    BBクリーム1個で単価上げるのが難しければ、
    何かとセット販売して客単価を上げればいいんです。
    そっちのほうがお客さんにとってもお得感があるし、
    顧客満足にもつながりますよね。


    10000円だったら、3000円利益を抜いたとしても10個売れば3万円になります。
    1ヶ月で3万円のお小遣いができるんですね。


    まあ、商売している人に取っちゃあ何のこっちゃあない話ですが、
    商売経験のないsarahの友人みたいな子で、
    お小遣い稼ぎをしたい!!!と漠然とオークションなんかを始める人は、
    こういうところで挫折しちゃうのかな。。。。とふと思いました。



    じゃあその子に最初から手取り足とり教えればよかったじゃん!
    って思うかもしれませんが、やっぱりね。トレードと一緒で、
    ちょっとやそっとの挫折ですぐあきらめる人に、最初から労力使って教えるのってホント無駄だと思うんです。
    そっから這い上がろうと自分で努力する人には、
    ちょっと手を貸そうかしら。って思うんですけどね。
    案の定、その子はFXもかじりましたがすぐ挫折しちゃいました。
    ちなみにその子は院卒でsarahとはレベルが違う超エリートなんですけどね。



    あとは、労働対効果。
    何をやるにしてもこれってすごく大事なことだと思います。

    sarahは、トレードの話をするとき、”できるだけ楽をして稼ぎたい”ってよく言うんですが、
    ちょっと語弊がありますね。
    楽をするっていうのは、効率よく稼ぐっていう意味なんです。
    スキャルを1日中やっていたときは、なんて労働対効果に合わないことしてるんだろか。
    と思っていたので、今のデイトレスタイルに変えました。
    資金が増えて、ロットも増えたっていうのもあるんですけどね。




    ということで、次回は何をどこで安く仕入れるのか?
    というノウハウをお話します★







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