海外ブランドの価格事情

  • 2012-01-09-04:57
  • またまたランキングが下がってきました・・・・・・・
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    へんな時間に昼寝をしてしまい、夜寝られなくなってしまいました・・・・・


    しょうがないので、サクソでレートをみてるんですけど、4時20分の段階で、
    ユロ円は97.50円まで下げてます。

    ユロドルは1.2788.


    まあ、オープンぎりぎりで大きく戻すこともあるのでなんとも言えませんが、
    今日はギャップスタートかな~。


    パターンとしては、昨日(!?)言ったとおり、安値更新した後に、下ひげつけてプラスに転じ。
    みたいな。







    さてさて。この記事が気になったので取り上げてみます。


    パタゴニアは日本人を馬鹿にしているのか? 2012年編




    アメリカ価格279$
    日本価格36750円


    1ドル=78円換算して$279=21762円だとして考えると、
    確かに日本の価格が高すぎる!?

    と思っちゃうかもしれないですね。



    sarahも事情は定かではないですが、代理店も、為替の変動があるからといって、
    うかつにプライスを下げられない事情ってあると思うんですよね。


    例えば、海外との取引の際、こういった大手の場合、現在のレートで取引することはまずないでしょ。
    リスクを避けるため、ある程度固定でやっている場合が多いので、
    去年のように円高が進行する前のレートで取引しているかもしれないし。

    ドル高の時期に契約した在庫をはけているのかも知れない。


    こういったタイムラグが生じるから、ちょっとやそっとの為替変動でいちいち値段設定なんかしてられない。


    これが、円高円高っていっても、そんなに国内価格は恩恵を受けてるっていう実感がない理由。



    実際、代理店のほうも、逆に値段を下げられなくて困っているのかもしれないですよね。


    だって、価格のギャップが大きくなれば、並行輸入業者が儲かってしょうがないんです。


    実際、パタゴニアって、並行輸入業者は結構取り扱っており、
    米国から大量に在庫が流れてきます。


    人気のムートンブーツのUGGオーストラリアってあるでしょ。

    sarahも気になっていろいろネットで調べていましたが、
    高島屋とかムラサキスポーツとか、正規店では30000円くらいするんですけど、
    並行輸入ものになると、15000円前後のものかかなり出回っています。


    まあ、偽物もかなり出回っているっぽいので、
    ネットで買うのはいまいち気が進みませんが・・・・・
    おそらくこの値段で平行品が出回る可能性は十分あると思います。


    代理店、ブランドイメージもあるだろうし、
    値段下げたくてもなかなか下げらんないんだろうなあ。。。。




    海外モノの価格設定ってホンと難しいですよね。


    そんなこんなで、ドルが安くなってる、ユーロが安くなってるからといって、
    ヴィトンやらパタゴニアやら、国内に出回っている海外モノがそうやすくなるかっていうと、
    そうでもないんです。


    食料とかはまた別の事情があると思うので、プライス変動させやすいのかもしれませんが、
    アパレルに関してはそうもいかないんじゃないかなとsarahは考えますが・・・・


    アパレル業者は大変だな。ってつくづく思います。





    だから、一番安く手に入れたいのであれば、自分で現地にいって調達するのがベスト。
    時価レートで買い物ができるし、タックスリファンドも利くし。

    個人輸入は、靴なんかだと、下手したら送料、税金で逆に高くつく可能性があるので注意が必要かと。












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    くりっく365でキャンペーンってなかなかないですからね。

    取引する気満々の人には、このスプレッド還元っていうのはかなり有難いかと。




    最近、マネックス証券のような大手がキャッシュバックとか、スプレッドとかかなりがんばってますよね。
    こういう大手がコスト戦争に入ってくれば他社さんなんかかなり脅威なんじゃないかな。

    なんてったって、FX業界って上場している業者さんだってほんと一部しかいないんだから・・・・・










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    転バイヤーのノウハウ~売れる商品の探し方~

  • 2010-08-01-19:55
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    久々の転バイヤーネタを一つ。


    海外に行った時の、売れる商品の探し方をちょっとだけ教えちゃいましょう。



    あ。過去の転バイヤーネタはこちらでご覧下さい⇒過去記事一覧


    例えば服や靴などのファッションが好きな人。
    海外旅行に行く前に、事前に雑誌やネットで流行りもののリサーチをするんです。


    海外で物を探す時は、


    1日本にすでに出回っているものの、在庫がなく海外でしか手に入らないもの
    2日本で出回っているもので、海外で安く買えるもの
    3日本になく、海外でしか手に入らないもの
    4日本になく、かつ知名度もない。海外でしか知られていないブランドで、流行りそうなもの

    この4パターンが考えられます。


    例えば、キムタクが月恋で着用していたサングラス!とか、ジャケット!とか、
    ピンポイントで商品がわかると探しやすいですね。

    もちろん、それだけを必死になって探しても、ピンポイントで探すことは不可能に近いので、
    ざっくり色々物色したほうが見つかる確率は高くなります。


    わかりやすいブランドのものであれば、値段と品番、型番、商品名くらいはメモっておいたほうがいいです。


    じゃあ一体どこでその商品を見つけるか。

    これが一番難しいですよね。


    完全に仕入れ目的であれば、直営店から代理店まで片っ端に歩いて探す。
    とにかく足を使う。とかとか。


    でも、大抵の場合、現地の雑誌に載っている有名店をふらふら~っとウィンドーショッピングしていれば、
    何かしら見つかったりします。


    日頃から自分が好きな物。趣味、得意分野。それを生かせる人は強いです。
    服だったり、好きなブランドだったり、常日頃からアンテナを張っている人だと、
    日本にないカラーの物だったりとか、そういうものを探しやすいですね。


    旅行のついでに。っていう感覚であれば、そうやって楽しく掘り出し物を見つける。
    っていうノリが一番いいかと。。。



    ちなみに、今回パリに行ったときにぶらぶら街を歩いていて、やたら目についたのが、これ↓↓↓




    ”フェイユエ”なんていう聞いたこともないブランドのスニーカー。
    上代30ユーロくらいで売られていて、ブランド靴と同じ並びで百貨店に入ってました。

    流行ってるのかな~。こんなに安いんだったらコンバース感覚で7000円くらいでもイケるんじゃないかな。

    と思い、ちろっと写真を撮って来たんですよね。


    帰ってからネットで検索をしてみたところ、すでに日本でも代理店がありました。
    中国発信のブランドで、太極拳か何か用のスニーカーだそうです。
    しかも2足3000円とかで売られてたし。。。

    ということで、終了↓↓↓↓

    って感じでしたが、こんな要領で、海外行ったついでにお宝探しをすると楽しいですよ~!









    最近気になってきたので詳しく調べたところ、なんとデンマーク王国100%出資会社らしいです。
    国営ってことか!!!
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    在庫をかかえないで商売する方法

  • 2010-06-13-09:24
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    久々の転バイヤーネタを書きます★



    何かモノを売って商売をするときの大きなリスク。
    それは在庫です。





    在庫商売だけは絶対するな!!!
    とよく社長が言ってました(笑)。
    一億以上の在庫を常備していた社長ならではの言葉ですが。。。



    個人で何かを販売するといった場合でも同様にある程度の在庫を抱えないと商売は成り立ちません。



    が。



    在庫リスクを抱えないで商売する賢いやり方もあるんですよね。



    例えば、ちょっと売れそうな商品を見つけてきて一つ買ってみる。
    写真を取ってヤフオクに出品する。
    売れたら売れた分だけ仕入れる。
    そんな受注発注のやり方をすれば、在庫を抱えないで横流しするだけで済むんです。


    そんなアコギナ・・・・・


    と思うでしょうが、実際に小売店ではよくやっているんです。
    メーカーに在庫を確認し、売れたら1個単位で発注する。
    店頭にはサンプルの1個だけ陳列させておくんですよ。


    賃貸業者も同じ原理ですよね。
    コピーされた1枚の紙の物件を複数の仲介業者で共有し合う。


    要するに、転バイヤーは需要と供給をつなぐ仲介業者の役割を果たすだけってことです。



    ただ、これをやる場合、受注した時に在庫がなくなっていた場合マズイことになります。
    だからといってイチイチ在庫あとどれくらいありますか~?
    なんて聞けるわけないし。


    そんな時、前回お話しした楽天の在庫確認方法が威力を発揮するんですよ。

    あの方法さえあれば、在庫があとどれくらいあるか一目瞭然ですからね。



    ネットショップの中には、ヘタしたら、サンプルしか持っていない、
    サンプル屋も結構いますよね。


    同じ商品を比較してみてください。
    価格差を見比べるだけで、在庫を抱えている大元がわかることがあって結構面白いですよ。




    仕入れ値と売値で何%抜くかはその店次第ですし、
    利幅を狭くして、ローリスクで儲けるブローカー業。
    これも立派な商売の一つです。




    1週間で数個ペースで売れるな~ってわかったら、
    じゃあ思い切って全部買い占めちゃおう!!!と思いきることもできます。
    売れるものだってわかってから大量仕入れをすることによって、
    リスクを軽減させることができますね。
    その判断力の早さが、稼げるようになるかどうかの一番大きなキーなんですが・・・



    昔卸業者の立場だった頃は、この受注発注ばかりして、
    自分でリスクを抱えない小売業者がsarahは嫌いでした。


    バイヤーとして自分のセンスに自信がないってことですから。

    男のクセにチマチマしちゃってさ!!!ってね。

    まあ、勝負するところはどか~んと勝負して在庫を抱える。
    ちょっと弱気に行きたいところは受注発注で。

    みたいな緩急をつける気持ちはわかるけど。。

    卸す側からすれば、いつでも勝負!してくれるお客さんはラブ★
    ですよね。



    トレードも一緒かな。
    勝負どころを知っているかどうかって結構大事です。


    ここが勝負だ!!!!!というところで、大量ロットをつぎ込む。
    弱気なところは小ロットで。
    みたいな緩急のつけかたができるようになれば一人前~?








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    商品の価値は売る側次第

  • 2010-04-14-10:17
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    sarahのシストレ講座UPしましたよ!





    昨日はブログの宣言通り、ユロドルのブレイクを待ってました。
    完全に上下に揺さぶられましたね・・・・・

    上ブレイクキター!と思いロングした途端レンジに戻りー30sarah。
    貯金が残っている間にとっととお開きにしました。


    水曜日来るかいな?いつ来てもおかしくなさそうだけど・・・



    好評企画。転バイヤーのお話の続きでもしましょうか。

    商売って不思議なものだなってつくづく思います。

    例えば、お隣さん同士で同じ商品を売ったとします。

    普通100円安ければお客さんはみんな100円安い方を買うじゃん!
    って思いますよね?

    電化製品とか、ブランド名と型番とかがはっきりしていて、
    その商品が欲しい!それを狙って価格をわざわざ調べたりするマメな人は別として、
    みんながみんなそうとも限りません。


    sarahも20代そこそこでお金があまりないけちけち生活を送っていた頃は、
    少しでも安く買いたい!と値段に敏感なほうでした。


    でも、歳をとるにつれ、値段だけで商品を選ばなくなりました。

    例えば、店員さんが好きで、その人に勧められたものだったら無条件に買ったり、
    たまたま一目ぼれして即買いしたり。
    特にプレゼンにめちゃ弱いので、その人やお店のプレゼンYESでモノを買ったりするようになったんですね。

    この人説得力あるな・・・!とか、この人が勧めるもんだったら間違いない!
    と惚れて買うんです。
    だから、売りこみでも営業でもどんどんきてくれ!って思っちゃう。
    完全にいいカモです(笑)


    でも、そういう買い方をすると、隣のお店でもっと安い値段で同じ商品が売られていても、
    あまり損した~!!!という気にもなりませんし、
    何よりも気持ちよく買い物ができたということで完全にリピーターになってしまいます。


    ネットでの転バイヤーの腕はそこなんです。

    たった一人で商売する人間にとって、値段で勝負する大手に立ち向かっても競合相手にすらなりません。
    当然のことながら、値段で動く客も相手にしません。


    じゃあ何で勝負するか。


    値段ではなく、プレゼン能力とか、商品の見せ方。そこが大きく勝敗をわけるんです。




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    例えば超ド素人のsarahの友人が、オークションで出品する際、


    ”もう履かないものなので売ります。”

    なんて普通に商品説明の中に書いてました。
    絶句モンですよね(笑)


    そりゃあ当然自分が要らないものを出すわけだから要らないに決まってるけど、
    普通そんなこと言ったら、その商品は死んでしまいます。


    でも、

    ”足がとってもキレイに見えますよ★”とか、
    ”ジーンズに合わせてカジュアルにも着こなせますし、オフィス用にもOK!”

    なんて書かれてあったら、イマジネーション上がりますよね?


    同じ商品でも、言葉一つで価値が半減したり、倍増したりするから不思議です。


    これ売れないでしょ!と思って売ると、自然に言葉になって現れるもの。
    必然的にその価値すら下がってしまいます。

    でも、こうしたら売れるんじゃない?こうしたら絶対お客さんは喜ぶはず!と思って売ると、
    お客さんも敏感に感じ取るものなんですね。



    この違いは大きいです。



    商品の価値は、売る側が決めるといっても過言ではないと思います。


    でも結局なんでもそうじゃない?
    価格やお金で人を動かすか、ハートで心を動かすか。
    人の価値基準は千差万別ですから・・・・・

    価値はコントロールされるものじゃなくてコントロールするもの。


    マーケットもコントロールできる人が強い!!!!!
    (強引だなあ)




    こういう商売の話をブログでするのってイヤらしいかな~。
    ん~ちょっとジレンマ。





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    バイヤーとトレーダーの共通点

  • 2010-04-02-15:13
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    sarahのシストレ講座UPしました。



    ciao ciao~!!!!


    みなさんアホ買いできました???


    sarahはポン円とユロ円の集中買いです。

    ポン円は昨日欧州時間の調整でストップにかかり―50sarah。
    でもNY時間にユロ円ロング仕込んでウトウト。。。

    朝5時に目が覚めたら100以上抜いてました~♪♪


    今日もアホ買い?
    ん・・・・・
    ポン円の日足みるとちょっと躊躇しますね・・・
    だって9日間連続陽線ですよ!!!!!!!


    ほら↓↓↓


    このチャートだけみるとちょうど節目のレジスタンス付近まで上がってるから、
    ちょっと調整入ってもおかしくないかな。


    思えば、この記事を書いたのが発端でした。


    ・・・・って自分が発端になってるという超自己中な発言ですいません↓↓↓

    この日からず~っと上げ続けてますよクロス円。ひゃ~・・・・・






    さてさて。また転バイヤーのお話を少々。



    バイヤーのお仕事ってトレードと共通することが結構あります。



    確実に売れるものを仕入れる、いいセンスを持った人がいいバイヤーだ!
    そう思うかもしれませんが、そうではありません。


    もちろん業界にもよると思うんですが、アパレルのバイヤーって、
    バリバリイケてるファッションで身を固めているより、
    ちょっともっさいけど目をギラギラさせている臭覚の鋭そうな人のほうが腕利きだったりします。







    もちろん経験と知識を積めば、それが売れるものかどうかっていうのはある程度予測はつくもの。
    でも実際は勝率でいうと8割程度なんじゃないでしょうかね。

    じゃあ残りの2割の失敗をどうするか。
    そこが腕の見せ所なんです。




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    例えば、モノを仕入れるとき、そのモノが売れるのかどうか。っていうことはもちろんですが、
    在庫が売れ残った時のことを想定して仕入れる量、仕入れ値を判断します。



    要するに、リスクを常に想定して仕入れるんです。



    例えば、100足のスニーカーを仕入れるときのことを考えてみましょう。


    これは多分15000円で売れるだろう。
    でも6割15000円上代で売ったとして4割売れ残ったらどうしようか。


    最悪この4割は仕入れ値で売ったら一瞬でさばけるから利益は出るな!

    こうやって出口戦略を立ててから、じゃあこれ買っちゃおう!
    って決めるんです。


    最悪この100足が全く売れなかったとしたらどうしようか。
    んじゃあ、こっちで100足の大きいリスクをしょったとしても、
    こっちの定番商品を売れば赤にはならないし、
    逆にこの100足全部15000円上代でさばければ、かなり儲けが出る。
    リスクはあるけどいっとこか。

    てな話になるわけ。


    トレードも一緒でしょ。

    エントリーしたポジションすべて全勝するとは限りません。

    そんな神業を期待して、かえって大きなリスクを抱えることだってあります。


    でも最初から最悪のリスクを把握できているからこそ、
    勝負かけられるところで勝負できるし、ヘッジする部分はしっかりヘッジできるんですよね。


    それが大きな勝負になればなるほど重要になってきます。


    場当たり的に、あちゃ~この仕入れ失敗したわ~。こんなに売れのこっちゃった~。
    なんていうヘタレバイヤーは生き残れないですよね。
    こうならないように、初めの段階でシナリオを立てるのです。




    やっぱりトレードと共通するよね~。



    なので、仕入れの仕方でそのバイヤーの性格っていうか、腕がすぐわかります。
    勝負どころでも勝負しない人。
    ビビり―でちまちまっとしか仕入れられない人。
    仕入れるだけ仕入れてさばききれない人。
    売上みるとわかるよね。






    ちなみに、自慢じゃあないですが、sarahは服のセンスはゼロ!

    まあまあ好きだけど、着れりゃあなんでもいい派なんです。



    営業や仕入れをしてたと言っても、すべて電話とPCで事が足りるので、
    職場にもノーメイク(かろうじて眉毛とマスカラだけはしていた)で、Tシャツジーパンで行ってました。


    sarahの顧客は、雑誌にもよくカリスマショップ~なんてチヤホヤされているお店ばっかり。
    たまに渋谷とかに出かけると、あっちにもこっちにも自分が卸しているお店が並んでてびっくりしました。
    (知らないで営業してた自分もどうかと思うが・・・)
    かわいくしているときだけ、ごあいさつに行ってたな。


    前の仕事は大好きだったのですが、
    別にファッションとかスニーカーが大好きだったからやっていたわけではありません。
    sarah以外の子は、スニオタが多かったけど。
    同僚は、”この倉庫で寝起きしてもいいくらい”って言っていたのを聞いて、”キモ!”って思ってました。。
    多分アパレルが好きでアパレル業界に入っちゃうと破産するよね。。。
    給料半分つぎ込む子もいたから。


    じゃあ何が好きだったかって。


    何百万っていうオーダーをさばいたり、何千万っていう額の仕入れをしたり、
    なんかそういうスケールの大きさに興奮し、
    アドレナリンが出まくる。

    そういうのが好きだったんだろうな。と思います。

    まあ、例えて言うならば、ちょっと規模の小さいディーリングルームみたいな感じ。




    やっぱりsarahをトレードに掻き立てるものは、
    アドレナリンなんかな~・・・・・







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