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好評第2段。転バイヤーのノウハウ話です。

  • 2010-03-21-21:02
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    好評第2段。転バイヤーのノウハウ話です。



    前回は、労働対効果と費用対効果のお話をしました。


    今回は、”何をどこで安く仕入れるのか?”というお話をしましょう。




    普通の小売店が商品を仕入れるところと言えば問屋さんです。
    大量在庫を抱えている卸から仕入れるんです。

    じゃあ、一個人が卸から商品を仕入れられるか。といえば色々ハードルは高いのが実情。

    ある程度のボリュームが買えないと契約できないし、
    店舗を構えていないとNGという業種も多いです。
    一見さんはCOD(現金前払い)でないと取引させてもらえなかったりもするので、
    資金繰りも大変。


    それに、売れるかどうかもわからないものを大量在庫抱えてしまっては、
    それだけでやりくりもきつくなりますよね。


    じゃあどうするか。


    エンドユーザーでも卸値で買える場所があるんですよ。
    アウトレット?いやいや。いくのメンドクサイでしょ。運ぶのも大変だし。


    一番手っ取り早くて便利なのは楽天です。


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    楽天のすごいのは、小売店と見せかけて、実は卸業者がかなりいるんですよ。
    というのも、実際の店舗を構えなくていいので、倉庫からそのまま発送する。
    だから卸業者でもネット通販をやっている会社さんは多いです。


    ところが、本業である卸のお客さんは小売店。
    つまり、楽天の中では競合になるのです。
    本来卸業者のほうが安い値段で販売できるんですが、卸価格で出品してしまうと、
    小売の客の邪魔をしてしまう。
    なので、値段設定は大体小売に合わせるか、若干安くしているはずなんです。



    じゃあ、別に卸を見つけたとしても、小売価格で販売しているんじゃあ意味ないじゃん・・・

    って思うでしょ。
    でも、価格以外にも卸を見つけて買う大きな理由があるんですよね~。



    じゃあどうやって卸か小売かを見分けるか。ですが、
    価格が安いのはもちろんですが、先ほども言った通り、価格ではそんなに超目立って競争していることはないはず。
    卸の強みは在庫ですから、大量在庫を持っているところを探すんです。


    楽天でお買い物をしたことのある人だったらわかると思いますが、
    検索をかける際、お店の商品数順に並び変えることができます。
    当然規模の大きいお店は商品数が多いですよね。

    あとは、注文する際、数を入力します。
    そこに試しに100個と数字を入れてみてください。
    すると、”在庫は5個しかありません。”という表示が出てくるんです。
    そうすることによって、その店の在庫状況って一目瞭然なんですよね。


    そこで常に大量在庫を持つ業者かどうかの判別が簡単につくわけです。


    この作業で仕入れ先を見つける
    ここが一番重要なポイントになるのです。


    大量在庫を持つ卸業者を発見したら、次にどうするか。
    ノーリスクで商売する転バイヤーって言ったら。。。。


    知っている人は察しがつくはずですが・・・



    余談ですが、楽天はホントあなどれないです。
    商売をやっている側からしても、下手したら本店のリアル店舗より売上が上がっているところも多いんではないでしょうか。
    sarahが脱サラ後、元のお客さんが楽天店舗を立ち上げたいと言うので、
    数か月間ほど田舎に移り住み、新規事業のコンサル的なことをしたんですが、
    実店舗3店舗分の売り上げを、開店後わずか2か月で達成しました。
    そこはド田舎のお店さんだったのですが、やっぱり地方のお店にとってネット販売は必要不可欠ですね。
    だって・・・・・
    そこの店舗って、市内の超繁華街にあるにも関わらず、1日訪問客は数十人。
    そんなんでダイジョブか!?!?
    って本気で心配しましたもん。。。

    そんな人が全然いないところで売るよりも、楽天だとターゲットは何百倍にも広がりますからね。

    しかも待っているだけの店舗に比べると、戦略が立てやすく、攻めの販売ができます。
    数字をコントロールしやすいんです。


    やっぱり攻めないとね~!!!!!何事も!!!





    (次回に続く)







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    No title

    うーん、sarahさんの才能というか、人間力の高さに感心してしまいます。
    サラリーマン時代にもいろいろ苦労されたようですが、社会で成功するための勉強をたくさんしたんだろうな~と。

    私も15年勤めた会社を事情があって退職したんですが、今後どうしよーかと…(笑

    ネットビジネスといっても、なんかこうその売るものに思い入れがないと長続きしないかなーと考えちゃうんですよね。割り切りも必要ですかね。

    いやいや、勉強になります。ビジネス書を読むより実際に儲かっている(?)人の話を聞く方がタメになります。

    *>注文する際、数を入力します。そこに試しに100個と数字を入れてみてください。

    この発想はさすがです。大人買いをしろという意味ですね(違)

    *>ノーリスクで商売する転バイヤーって言ったら。知っている人は察しがつくはずですが…

    なんだろ・・・相場価格⇔卸値の中間マージンを抜くことかな。いや、ポイントゲットか!? 

    *>人が全然いないところで売るよりも、楽天だとターゲットは何百倍にも広がりますからね。

    閉店していく小さな、お店の商店主って閉店した後、一体何をやっているのだろうと思っていましたが通販の方にシフトしているのかな。

    No title

    楽天って卸業者も多いんだね~ ・。・

    安ければネットの売り上げも結構上がるだろうね~ ・。・

    No title

    トレードとヤフオクって相性いいのでしょうか?

    デイトレって日中暇な時間がありますよね?
    そんな時にチョコチョコ出品する・・・

    これって机上の空論かな(^_^;)

    No title

    いいですね~。今日のも、面白かったです。

    田舎のお店をどうやって、売上をあげたのか?なども興味があります。

    Re: 何事も攻めないとね、

    アトムさんこんにちは。ご購入者様へのアップデート配布は近日中に行います。遅くなり本当に申し訳ございませんがもう少々お待ちくださいね。(※アトムさんのコメントにNGワードがございましたので非承認となっています。ご了承ください。)

    Re: No title

    mayano さんこんにちは。

    > うーん、sarahさんの才能というか、人間力の高さに感心してしまいます。
    > サラリーマン時代にもいろいろ苦労されたようですが、社会で成功するための勉強をたくさんしたんだろうな~と。
    >
    > 私も15年勤めた会社を事情があって退職したんですが、今後どうしよーかと…(笑


    そうですね。確かにめちゃめちゃ苦労はしましたが成功者である社長の直属でしごかれたのがラッキーだったんだと思います。

    >
    > ネットビジネスといっても、なんかこうその売るものに思い入れがないと長続きしないかなーと考えちゃうんですよね。割り切りも必要ですかね。


    割り切りですか?
    何を割り切るのかちょっとわかりませんが・・・
    sarahは売るものに思い入れは全くないですよ。アパレルもむしろあまり興味ないし・・
    むしろトレードと同じでお金を稼ぐことへの執着のほうが大事なんじゃないでしょかね?

    Re: タイトルなし

    Kats さんこんにちは。

    > いやいや、勉強になります。ビジネス書を読むより実際に儲かっている(?)人の話を聞く方がタメになります。

    あらあら。光栄です★

    >
    > *>注文する際、数を入力します。そこに試しに100個と数字を入れてみてください。
    >
    > この発想はさすがです。大人買いをしろという意味ですね(違)
    >

    は・・・はい・・・そ・・・そうですね・・・

    > *>ノーリスクで商売する転バイヤーって言ったら。知っている人は察しがつくはずですが…
    >
    > なんだろ・・・相場価格⇔卸値の中間マージンを抜くことかな。いや、ポイントゲットか!? 
    >

    次回へのお楽しみです★
    > *>人が全然いないところで売るよりも、楽天だとターゲットは何百倍にも広がりますからね。
    >
    > 閉店していく小さな、お店の商店主って閉店した後、一体何をやっているのだろうと思っていましたが通販の方にシフトしているのかな。


    そういえばそうなんでしょうかね。
    実家のほうではネット回線もままなっていませんが・・・

    Re: No title

    ・。・ さんこんにちは。

    > 楽天って卸業者も多いんだね~ ・。・
    >
    > 安ければネットの売り上げも結構上がるだろうね~ ・。・

    そうそう。卸在庫を小売で流している業者は結構多いですよ。
    小売兼卸ですね。

    Re: No title

    名無しさんこんにちは。

    > トレードとヤフオクって相性いいのでしょうか?
    >
    > デイトレって日中暇な時間がありますよね?
    > そんな時にチョコチョコ出品する・・・
    >
    > これって机上の空論かな(^_^;)


    それを昔やってましたよ・・・
    どっちみちPCみてますからね。効率イイと思いますが、
    ホントにPC漬けになるのでお気をつけて!

    Re: No title

    トーレスファン さんこんにちは。

    > いいですね~。今日のも、面白かったです。
    >

    ありがとうございます★

    > 田舎のお店をどうやって、売上をあげたのか?なども興味があります。

    どうやったかな~・・・・
    思い出したら書きますね。

    同じアパレルビジネスするのにも色んなやり方があるんですね!
    次回が超気になります♪

    管理人のみ閲覧できます

    このコメントは管理人のみ閲覧できます

    おはようございます

    いつも楽しく拝見しています

    転バイヤーなら察しがつくという部分がかなり気になります!

    直接交渉するのでしょうか?

    ちょうど楽天で、ある家電を買ったんです。そしたら『メーカーの倉庫から直送しております。人気商品のため発送は2週間後です』とやられてしまいました。これが在庫を持たないリスクゼロの商売なのかなと。

    こちらとしては時間がかかって、かなり不満です。個人情報だってメーカーに提供するだろうし…値段は確かに安いんですけどね。クレジットカードで決済したものだからキャンセルもままならぬ(渋)

    いまさらですが“注文数100”で入力してみたら、しっかり受注しそうじゃないの;注文を右から左に流すだけだから、なんぼでも受注受けちゃうんだろうな。

    Re: おはようございます

    けんこころ さんこんにちは。

    > いつも楽しく拝見しています
    >
    > 転バイヤーなら察しがつくという部分がかなり気になります!
    >
    > 直接交渉するのでしょうか?

    ふふふ。交渉なんてしませんよ~。次回お楽しみに~★

    Re: タイトルなし

    Kats さんこんにちは。


    > ちょうど楽天で、ある家電を買ったんです。そしたら『メーカーの倉庫から直送しております。人気商品のため発送は2週間後です』とやられてしまいました。これが在庫を持たないリスクゼロの商売なのかなと。
    >
    > こちらとしては時間がかかって、かなり不満です。個人情報だってメーカーに提供するだろうし…値段は確かに安いんですけどね。クレジットカードで決済したものだからキャンセルもままならぬ(渋)
    >
    > いまさらですが“注文数100”で入力してみたら、しっかり受注しそうじゃないの;注文を右から左に流すだけだから、なんぼでも受注受けちゃうんだろうな。


    へ~それはそれは・・・
    注意書きかなんかしてありませんでした?
    してなければ不親切なお店ですね。
    でもkatsさんいい線いってますよ★
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