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商品の価値は売る側次第

  • 2010-04-14-10:17
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    昨日はブログの宣言通り、ユロドルのブレイクを待ってました。
    完全に上下に揺さぶられましたね・・・・・

    上ブレイクキター!と思いロングした途端レンジに戻りー30sarah。
    貯金が残っている間にとっととお開きにしました。


    水曜日来るかいな?いつ来てもおかしくなさそうだけど・・・



    好評企画。転バイヤーのお話の続きでもしましょうか。

    商売って不思議なものだなってつくづく思います。

    例えば、お隣さん同士で同じ商品を売ったとします。

    普通100円安ければお客さんはみんな100円安い方を買うじゃん!
    って思いますよね?

    電化製品とか、ブランド名と型番とかがはっきりしていて、
    その商品が欲しい!それを狙って価格をわざわざ調べたりするマメな人は別として、
    みんながみんなそうとも限りません。


    sarahも20代そこそこでお金があまりないけちけち生活を送っていた頃は、
    少しでも安く買いたい!と値段に敏感なほうでした。


    でも、歳をとるにつれ、値段だけで商品を選ばなくなりました。

    例えば、店員さんが好きで、その人に勧められたものだったら無条件に買ったり、
    たまたま一目ぼれして即買いしたり。
    特にプレゼンにめちゃ弱いので、その人やお店のプレゼンYESでモノを買ったりするようになったんですね。

    この人説得力あるな・・・!とか、この人が勧めるもんだったら間違いない!
    と惚れて買うんです。
    だから、売りこみでも営業でもどんどんきてくれ!って思っちゃう。
    完全にいいカモです(笑)


    でも、そういう買い方をすると、隣のお店でもっと安い値段で同じ商品が売られていても、
    あまり損した~!!!という気にもなりませんし、
    何よりも気持ちよく買い物ができたということで完全にリピーターになってしまいます。


    ネットでの転バイヤーの腕はそこなんです。

    たった一人で商売する人間にとって、値段で勝負する大手に立ち向かっても競合相手にすらなりません。
    当然のことながら、値段で動く客も相手にしません。


    じゃあ何で勝負するか。


    値段ではなく、プレゼン能力とか、商品の見せ方。そこが大きく勝敗をわけるんです。




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    例えば超ド素人のsarahの友人が、オークションで出品する際、


    ”もう履かないものなので売ります。”

    なんて普通に商品説明の中に書いてました。
    絶句モンですよね(笑)


    そりゃあ当然自分が要らないものを出すわけだから要らないに決まってるけど、
    普通そんなこと言ったら、その商品は死んでしまいます。


    でも、

    ”足がとってもキレイに見えますよ★”とか、
    ”ジーンズに合わせてカジュアルにも着こなせますし、オフィス用にもOK!”

    なんて書かれてあったら、イマジネーション上がりますよね?


    同じ商品でも、言葉一つで価値が半減したり、倍増したりするから不思議です。


    これ売れないでしょ!と思って売ると、自然に言葉になって現れるもの。
    必然的にその価値すら下がってしまいます。

    でも、こうしたら売れるんじゃない?こうしたら絶対お客さんは喜ぶはず!と思って売ると、
    お客さんも敏感に感じ取るものなんですね。



    この違いは大きいです。



    商品の価値は、売る側が決めるといっても過言ではないと思います。


    でも結局なんでもそうじゃない?
    価格やお金で人を動かすか、ハートで心を動かすか。
    人の価値基準は千差万別ですから・・・・・

    価値はコントロールされるものじゃなくてコントロールするもの。


    マーケットもコントロールできる人が強い!!!!!
    (強引だなあ)




    こういう商売の話をブログでするのってイヤらしいかな~。
    ん~ちょっとジレンマ。





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    【sarahのレビュー】









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    *>一目ぼれして即買いしたり

    家電でこれをやってしまって後で価格コムを調べたら大幅に高いことを知って…『型番間違えた』といって返品してしまいました;失敗したなぁ。

    *>(オークション出品)足がとってもキレイに見えますよ

    ただし個人差ありみたいな!?モデルが身につけると何でもよく見えるし。あっ、洋服をよく出品する人はマネキンあるといいかも。

    No title

    ひさびさの転バイヤーいいですね・・。ただ、商売の話って、いやらしいんですかね?私は、率先して望んでいるだけになんともいえません。・・というより否定したいですね・・。
    ネットビジネスのコンサルティング・・と横文字にしてみては・・。(^^;)

    激しい動きですね

    私もユロドルチャートを見てました。

    昨日のチャートで、レンジを大きく超えたので私もブレイクしたかな?と思いました。

    でも最近負けが多いので、15分足が確定するまで待って正解でした。

    その後一気に下落ですもんね・・・。

    最近のユロドルは本当に動きが激しいです。

    今日は重要な指標発表が多いので23時過ぎにならないとエントリーは怖いかも・・・

    No title

    どもども。

    自分はヤフオクで商売しはじめて7年目ほどになるんすけど、
    確かに商品説明などのプレゼンって大事ですねぇ。

    希少価値のある物なんかは特に強気で(高額で)さばかないといけないので(妥協したくないので)、商品説明で希少さを全面にアピールします。ただし自分の場合、新品に限られますけど。

    あと在庫具合にもよりますが時間節約の為に”競り落とし競売”ではなく、あえて”即決売り切り”で出してますね。

    それにそういうレア物ばかり出し続けてると購入利用者が新たに出品する度にチェックを入れて下さるので比較的高額でもリピーターのお得意様になってくれる場合がありますよ。
    ホントに非常にありがたいっすね。

    個人的に難しくて一番肝心なのは仕入れですかねぇ。仕入れ時期や為替変動にも大きく左右されますが海外の問屋業者から仕入れた際、余りの安さに物自体をよく吟味せず大量に仕入れて失敗した場合も多々ありますね。その場合、最終的に泣く泣く”安売り”でさばかなければいけない羽目になります。(笑)

    自分の場合、規模的に大きくやってるわけでもないので、(忙しいのもまたかなり面倒なので)扱う品物もやはり趣味の延長上で目利きできる物に限られますね。

    別にメチャクチャ儲かってるって訳でもないし、目くじら立てるほどにのめり込んでるわけでもないです。正直、今は利益追求の商売って感じでは全くないですね。損してないくらいでしょうか。
    まぁ、それなりに何かと仕入れや発送作業、お客にも気も使いますし嫌にならない程度で気楽にやってますよ。

    でもsarahさん、この時ばかりはまた一段と語りがアツイっすねぇ~。(笑)

    バイヤーとしての熱意がヒシヒシと伝わります。自分とは全く正反対やわ。

    ではでは。

    Re: タイトルなし

    Kats さんこんにちは。

    > *>一目ぼれして即買いしたり
    >
    > 家電でこれをやってしまって後で価格コムを調べたら大幅に高いことを知って…『型番間違えた』といって返品してしまいました;失敗したなぁ。


    家電はね~。。。。
    sarahは服とか靴とか試着したまま着て返ったりするので、返品ほぼ不可能です。。


    >
    > *>(オークション出品)足がとってもキレイに見えますよ
    >
    > ただし個人差ありみたいな!?モデルが身につけると何でもよく見えるし。あっ、洋服をよく出品する人はマネキンあるといいかも。


    まあ、誇大広告にならない程度ってことですねえ。

    Re: No title

    トーレスファン さんこんにちは。

    > ひさびさの転バイヤーいいですね・・。ただ、商売の話って、いやらしいんですかね?私は、率先して望んでいるだけになんともいえません。・・というより否定したいですね・・。
    > ネットビジネスのコンサルティング・・と横文字にしてみては・・。(^^;)


    ん~商売の話がイヤらしいっていうより、
    なんか自分の裏舞台をさらけ出している気がしてイヤらしいかなと・・・

    Re: 激しい動きですね

    bourbon さんこんにちは。

    > 私もユロドルチャートを見てました。
    >
    > 昨日のチャートで、レンジを大きく超えたので私もブレイクしたかな?と思いました。
    >
    > でも最近負けが多いので、15分足が確定するまで待って正解でした。
    >
    > その後一気に下落ですもんね・・・。
    >
    > 最近のユロドルは本当に動きが激しいです。
    >
    > 今日は重要な指標発表が多いので23時過ぎにならないとエントリーは怖いかも・・・

    ユロドルブレイクは昨日でしたね・・・
    なんかここ数日間ユロドルのタイミングがかみ合わないんです。。

    Re: No title

    まる さんこんにちは。

    > どもども。
    >
    > 自分はヤフオクで商売しはじめて7年目ほどになるんすけど、
    > 確かに商品説明などのプレゼンって大事ですねぇ。

    おお。7年はスゴイですね!

    >
    > 希少価値のある物なんかは特に強気で(高額で)さばかないといけないので(妥協したくないので)、商品説明で希少さを全面にアピールします。ただし自分の場合、新品に限られますけど。
    >
    > あと在庫具合にもよりますが時間節約の為に”競り落とし競売”ではなく、あえて”即決売り切り”で出してますね。
    >

    私もそうですよ。

    > それにそういうレア物ばかり出し続けてると購入利用者が新たに出品する度にチェックを入れて下さるので比較的高額でもリピーターのお得意様になってくれる場合がありますよ。
    > ホントに非常にありがたいっすね。
    >

    はい。リピーターさん命です。
    リピーターさんになってもらえるとホントうれしいですね。


    > 個人的に難しくて一番肝心なのは仕入れですかねぇ。仕入れ時期や為替変動にも大きく左右されますが海外の問屋業者から仕入れた際、余りの安さに物自体をよく吟味せず大量に仕入れて失敗した場合も多々ありますね。その場合、最終的に泣く泣く”安売り”でさばかなければいけない羽目になります。(笑)


    そうですね。トレードとやっぱり一緒ですね。
    損切りしても他で利益が出ていればトータルプラス。みたいな。

    >
    > 自分の場合、規模的に大きくやってるわけでもないので、(忙しいのもまたかなり面倒なので)扱う品物もやはり趣味の延長上で目利きできる物に限られますね。
    >
    > 別にメチャクチャ儲かってるって訳でもないし、目くじら立てるほどにのめり込んでるわけでもないです。正直、今は利益追求の商売って感じでは全くないですね。損してないくらいでしょうか。
    > まぁ、それなりに何かと仕入れや発送作業、お客にも気も使いますし嫌にならない程度で気楽にやってますよ。
    >
    > でもsarahさん、この時ばかりはまた一段と語りがアツイっすねぇ~。(笑)
    >
    > バイヤーとしての熱意がヒシヒシと伝わります。自分とは全く正反対やわ。
    >
    > ではでは。


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